湖南中小外贸企业借助TikTok开拓跨境电商市场的路径与对策分析

摘要

在后疫情时代，全球贸易格局正经历由传统外贸向数字化、社交化转型的新阶段。TikTok凭借其庞大的用户基础、精准的算法推荐机制以及“兴趣电商”模式，已成为中小企业拓展海外市场的重要渠道。湖南省中小外贸企业依托本地制造业基础，在假发、美妆工具、服饰鞋包、消费电子等领域具备明显优势，但在内容运营、品牌建设与供应链履约等方面仍存在短板。文章通过对湖南中小外贸企业应用TikTok的现状与困境进行分析，提出了企业层面的实践路径，包括精准定位与账号矩阵搭建、本土化内容营销、直播带货转化、数据驱动运营及生态协同发展。同时，从政府、行业与企业三个层面提出了系统化对策建议，以构建完善的“政-产-学”协同机制。研究认为，湖南中小外贸企业若能抓住TikTok带来的全球流量红利，积极探索内容化与品牌化出海之路，将有望实现从“制造导向”向“品牌导向”的高质量发展转型。